Хороший Риэлтор
Андрей Молодкин
8 (495) 729-01-78
Продать квартиру дорого Купить квартиру дёшево Совершить выгодный обмен Занять до продажи квартиры Срочно продать квартиру
Продажа
Покупка
Обмен
Займ до продажи
Срочный выкуп

Купить квартиру в Москве, торг весьма уместен

Риэлторы ожидали осеннего оживления на рынке недвижимости, которое традиционно связано с началом делового сезона. Однако в первые месяцы года покупатели уже израсходовали свой потенциал, в том числе и за счет последующих периодов. С тех пор денег у народа не прибавилось, и очередей за квартирами сегодня нет. А значит, есть смысл рассчитывать на скидку.

Время сдержанного торга

Обычно в период умеренного спроса покупатели стараются купить квартиру дешевле, поторговавшись с продавцом. Сейчас на рынке отмечается умеренный торг, который мог бы быть больше, если бы не общее снижение числа покупателей. Легче всего получить скидку от продавца на квартиры, которые дольше находятся в продаже. Собственники такого жилья психологически уже устали продавать, есть вероятность, что они охотнее согласятся на торг.

Более сговорчивы те продавцы, которые знают, что они будут делать с деньгами от продажи, они уже решили, куда инвестировать средства, в каком банке их держать и в какой валюте.

Также скидку легче получить у продавца типового жилья. Например, в спальных районах, где много домов серии П-44, трехкомнатных квартир значительно больше, чем двух- и однокомнатных, а спрос на трехкомнатные квартиры, наоборот, ниже. Поэтому объем предложений по трехкомнатным квартирам значительно выше и торг на эти квартиры в процентном соотношении также значительно больше, чем на одно- и двухкомнатные.

Менее охотно торгуются собственники ликвидных квартир, изначально выставленных по интересной и привлекательной цене. Зачем снижать стоимость, если клиенты звонят и просмотры идут?

Скидку стоит требовать, если у квартиры явно выраженные недостатки, причем такие, что нельзя или очень трудно исправить. К подобным недостаткам относится местоположение, вид из окна, шум, документы с проблемами, низкий этаж, большое удаление от станций метро и остановок общественного транспорта. Важно и состояние самой квартиры. Если жилье находится в очень плохом состоянии, можно тоже рассчитывать на снижение цены.

Купить квартиру со скидкой, считаем выгоду

Торг позволяет сэкономить значительную сумму денег. Особенно когда речь идет о дорогих квартирах или тех, что изначально были переоценены.

Вот один из примеров из личной практики. На продажу была выставлена квартира на улице Островитянова с великолепным ремонтом. Несмотря на оценку специалистов, у продавца было свое видение насчет стоимости квартиры. Изначальная стоимость предложения составляла выше 20 миллионов рублей, и люди не были готовы приобретать этот объект. По прошествии временем нашелся покупатель, который объявил, что готов купить данную квартиру, если скидка составит 4 миллиона рублей. Продавец дал свое согласие, так как срок продажи квартиры уже был довольно длительным.

В экономклассе суммы скидки, конечно же, меньше, но и они — хороший стимул для торга. Сегодня в большинстве случаев в сегменте типового жилья скидки в 10% максимально быстро приближают сделку. Но на одно- и двухкомнатные квартиры в силу большей их ликвидности скидка может быть и ниже. Для объектов экономкласса на столичном рынке недвижимости, стоимость которых находится на уровне 5-6 млн рублей, размер скидки вряд ли будет превышать 200 тыс. руб. В целом сумма торга ограничится 50 – 100 тыс. руб.

Размер скидки на жилье в новом доме также зависит от стоимости самого объекта недвижимости. Например, если первоначальная цена квартиры 10 млн руб., скидка может составить 200 – 300 тыс. руб.

Хорошую экономию при сделках обещают срочные продажи, когда в силу каких-то обстоятельств продавец вынужден продать квартиру в короткий срок. Расскажу историю, когда трехкомнатная квартира в спальном районе Южное Бутово была продана с торгом в 15%, за счет того, что хозяину надо было провести сделку очень быстро. Для этого была установлена минимальная цена на эту квартиру, в результате чего был получен трафик сразу всех потенциальных покупателей.

Поскольку текущая ситуация на рынке является нестабильной, то определенное проседание по количеству сделок (относительно аналогичного периода прошлого года) мы, скорее всего, увидим.

По сравнению с летним периодом ожидается увеличения числа сделок. Во-первых, это обусловлено фактором сезонности и накопленным объемом отложенного спроса, как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов. Во-вторых, новый год у нас в стране исторически является некой временной границей, до наступления которой люди хотят решить свои вопросы, в том числе жилищные.

Люди предполагают, что 2015 год будет еще более нестабильным. Поэтому те продавцы, кто заинтересован в оперативной продаже, будут более отчетливо ставить свои задачи и больше торговаться. Одновременно покупатели, которые хотят решить квартирный вопрос сейчас и купить квартиру, также будут пытаться сделать это до нового года. Поэтому, в отличие от лета рынок должен быть более активным. Во всяком случае, я в это верю.

С уважением, хороший риэлтор Андрей Молодкин! 8 (903) 629 11 33

Если у Вас возникли вопросы, Вы можете их задать по телефону 8 (495) 729-01-78.